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买卖苗


贴子: 13
地区: 山东滨州
在这种市场环境下,苗木人要用什么样的心态应对变化!
时间:2017-07-26 09:38


市场第一,产品第二

  前些年,我国苗木产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求,在供不应求的情况下,苗圃生产的苗木大部分都能卖出去,哪怕质量差一点降价也行。现如 今,形势已经发生了很大变化,全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加,总体上呈现出供大于求的局面,竞争环境已经形成,而且竞争日趋激烈。很多苗圃企 业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视精细管理,生产出的苗木卖不出去,不仅赚不到钱,有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,决不能整天埋头育苗。


引进理念比引种苗子更重要

  苗木引种是一种特殊的 交易行为,技术要求标准高,受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响,一个环节出现问题,就会影响引种效果,甚至造成引种失败。在苗木购销过 程中,买卖双方一直存在着信息不对称问题,育苗方拥有天然的技术优势。一些不法之徒为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引种者带来巨大损失。因此, 苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好苗的同时,更要设身处地为客户着想,量身制定投资规划,免费提供技术咨询,解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户至上,授人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重,要优先选择那些经营理念先进、诚信度高、技术服务到位的苗圃,而决不能单纯看价格高低。
 

合作才能共赢

  苗木行业不是人们通常想的那样,通俗、简单、小儿科,它是一个产业,与传统农作物相比,苗木产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅 要熟悉苗木的生物特性、栽培技术,还要懂得经营管理、市场运作,同时,更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。可以说,苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠个人力量做好苗圃困难很大。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种类型的行业组织比较发达,苗圃经营者一 般都会加入行业组织,通过信息交流和理念沟通,很好地解决了苗木生产销售过程中的信息不对称问题。国内苗木类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很好,比如“红火箭紫薇产业联盟”在红紫薇的推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助这一平台发展壮大,避免走 更多弯路

 
 
低成本才有竞争力

  在转型时期,苗木市场已经由“成本决定售价”的旧观念,转成“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客, 提高客户的满意度,培养忠诚的顾客群;另一手抓苗木成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着工商资本的大量涌入,苗圃面积快速扩张,很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所,经营管理不到位,投资规划不科学。实际上,苗木行业进入门槛低、投资主体分散,根本不是暴利行业,在苗木平稳发展的 常态下,较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质量成本,但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是严重的本末倒置。另外,时间是最大的成本,在最短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动权,拥有了巨大的 竞争优势。

没有诚信苗圃走不远

  以前,苗木行业信息闭塞,一些不法之徒通过坑蒙拐骗 确实也赚了不少钱,而如今,随着互联网和通讯技术的快速普及,苗木从业人员之间联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意的失信,就会很快传遍全行业,使自己陷于死路。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业界内的良好口碑,为苗圃的长远发展打下坚实基础。 


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