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树形显示  关闭   干货:苗木人必须知道的7个经济定律
美国多花乔木


贴子: 769
地区: 湖南长沙
干货:苗木人必须知道的7个经济定律
时间:2018-09-05 23:44    最近修改:2018-09-05 23:45

惯例:一楼留给为新品种推广和普及,做出过不懈努力和巨大贡献的前辈们!


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美国多花乔木


贴子: 769
地区: 湖南长沙
时间:2018-09-05 23:53    最近修改:2018-09-05 23:54

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经济学定律就像物理学里面的万有引力定律一样,客观真实的存在于我们身边。不管你是否承认,它都在无时不刻的影响着经济活动(包括花木行业)。学经济学,不一定能让人多赚钱,却能让人少亏本。


1.价值定律:

价值因人而异,没有绝对的固定价值。比如一张我多年前拍的照片,对我来说很珍贵,但对你来说就没啥价值。比如说我家苗圃的树,我觉得值80元,你觉得值100元,我们就可以90元成交。正是对商品的估值不同,才有交易的可能性。


2.稀缺定律:

稀缺性,即不可替代性,决定价值。稀缺是指相对绿化用苗需求,市场可供应的工程苗数量有限,且不容易找到替代品。再牛的营销人员,都无力改变某树种存圃量大,供应量大的现状;但可以挖掘存圃量小的树种,推广园林应用,激发市场需求,来形成市场稀缺。


3.科斯定律:

某种资源,不管其开始归属于谁,最终都应该流到善于利用它,能发挥其最大价值的人手中。在苗木交易中,苗圃将树卖给经纪人,经纪人将树卖给施工方,施工方将树卖给业主,业主看中了的是其生态和景观价值。遵循科斯定律,关注最终价值获取人的需求,才能可持续发展。


4.比较优势:

做自己擅长的事,然后参与交换,才能获得更大收益。田间管理:我可以上午扦插5千株樱花,下午扦插2千株梨花;你可以上午扦插2千株樱花,下午扦插5千株梨花。如果我们合作,我只扦插樱花,你只扦插梨花,能各扦插1万株;而之前只能各扦插7千株。发挥比较优势,参与社会分工,才能增加社会财富,获得更大收益。


5.机会成本:

由于选择一种方案而放弃另外方案,所损失的盈利机会。比如说我只有10亩土地,500个树坑,如果全种上了紫薇,就不能种樱花;全种上了樱花,就不能种紫薇。所以,种植紫薇的成本,除了种植本身所付出的资金成本以外,还将放弃种植樱花可能的盈利机会,那就是机会成本。


6.需求定律:

需求量随着价格的增加而减少。即某花木工程苗价格很高,人们就会趋向于少用,不用或寻找替代品,除非他们因此获得的收益大于采购成本。供应增多,价格下降,需求增加,树种普及。面对完全相同的两棵树,人们会选择价格低的。


7.边际效用递减定律:

每多增加一个单位,所增加的收益是递减的。当人们口渴的时,愿意花3元钱买一杯水喝;当他喝完第一杯水以后,再买第二杯水时就只愿意花2元钱了;直到最后,免费请他喝水,他都不喝了。边际效应递减规律在花木行业的产销阶段普遍存在,比如说种植100株树,可以赚1万元,那种植100万株树,能不能赚1亿元呢?显然很难做到,所以必须把种植规模控制在一定范围内。在销售环节也是一样,客户愿意花1万元购买1株垂枝樱大树,但并不意味着他愿意花100万元购买100株。


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贴子: 769
地区: 湖南长沙
价值=稀缺+有用
时间:2018-09-07 19:07    最近修改:2018-09-07 19:10

经济学要弄清楚的第一个概念是“稀缺(scarcity)”,稀缺是广泛存在的基本事实。

垂枝樱 (7).jpg

1. 你想要的东西别人也想要。

先说第一个原因,你想要的东西别人也想要。有没有这样的经验,你逛服装店时,找到自己最喜欢的大衣,一看价格发现它是最高的。你采购花木,在卖家的苗圃里找到最漂亮的那棵大树,发现已经被人打了标记。这些说明什么?说明你喜欢的别人很可能也喜欢,你想要的东西别人也想要。

垂枝樱 (3).jpg2. 人的需求和欲望在不断升级。

稀缺的另一个原因,是人的欲望是无限的。当人们还在吃野菜的时候,他们想吃馒头,有了馒头后,他们想吃肉,为了吃上肉,就得消耗好多的馒头(养家畜)。有了馒头有了肉,人们还觉得不够,还要看电视,这就要用更多的馒头,更多的肉去供养艺术家,让他们拍电视。当看上电视以后,人们还要去景区旅游,去赏花,去开拓视野。。。在人类无穷无尽的欲望面前,物质依然是稀缺的。

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总结: 稀缺是广泛存在的事实,是经济学的前提,也是经济发展的基础。



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