2002年8月中国花卉报记者钱振权对森禾浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平的访问，当时是森禾刚进入苗木业。六年过去了，回头看看，有什么感觉？对自已苗圃的发展有什么借鉴？欢迎讨论一下。
苗木也要现代化生产
记：现在，苗木生产已经出现国家、集体、个人一起上的局面，市场销售异常火爆，已经形成了一批优势地区和优势企业，是近几年来国内上升势头最猛的产业之一。森禾此时杀入苗木业，是不是有点晚了？
郑：现在中国的苗木市场空间非常大，这是不争的事实。森禾也正是看到了这一点，才一直在做各项储备工作。但还有一个事实却被很多苗农和花木企业忽略了，那就是我国苗木的生产规模已经足够大了，除非国家还有方针政策上的重大调整，否则不会出现太大的变化。按照现有规模，我国苗木业还能正常发展3至5年，然后就会逐步从高峰上退下来，走上5年左右的下坡路，这是最重要的一个过程，因为中国苗木业从这个阶段开始，将逐步向现代苗木业过渡。在这些过程中，业内人士会清楚地看到我国苗木业会从“规模和大苗竞争时代”向“价格和品种竞争时代”、“技术和资本竞争时代”的过渡。在这个过程中，规模大、科技水平高、发展理念完备的大中型企业将成为行业主体，所以森禾现在介入花木业一点都不晚。同时也注定了森禾介入苗木业，绝对不会像一般的生产企业那样，靠规模和低价位商品取胜，也不会像某些带着强烈“机会主义”色彩的公司那样炒作几个新品种，森禾有自己的节奏和市场定位。比如，我们最近建成的4500 亩种苗基地，就毫不犹豫地提高了产品的科技含量，和现有市场上销售的产品拉开很大的距离和档次。一句话，如果中国苗木业需要一个现代化过程的话，森禾愿意积极参与并成为最大的受益者之一。
记：谈到苗木，就不能不谈品种和栽培技术。品种决定销路，技术决定价格，而销路和价格是必须要和传统花木种植者正面对话的。森禾的品种从哪里来？技术路线如何确定？
郑：相比之下，品种是个更关键的问题。为了苗木品种，森禾做了两年的储备工作。作为浙江省的重点项目，我们用一年半时间走遍所有苗木业发达国家，考察了上万个苗木品种，并引进了有前途的几千个品种，目前正在观察它们的适应性。因此从国外直接引进品种是我们获得新品种的重要渠道之一。其次是积极从现有野生花木资源里选育优良品种，我们有一支非常优秀的专家队伍，他们对国内野生花木的分布情况了如指掌，目前已经选育出了市场前途非常好的“森楠系列”和“森兰系列”品种。3年后森禾的楠木和木兰新品种将大量投放市场，目前正在用非组织培养的植物快繁技术大量培植小苗，为将来大批量投放市场做准备。第三是人工定向选育出来的新品种。森禾目前拥有的引进和野生苗木品种，其中会有很多变异，我们对其进行选育获得了一批新品种。公司与浙江大学合作，通过辐射育种和转基因育种试验，目前也有了突破性进展。目前森禾已经拉出了待开发品种的名单，针对国内不同大区的不同时段推出的新品种已经成序列，开发工作紧随其后。至于栽培技术，我们将全面采用穴盘苗和容器苗栽培技术，完全用介质取代天然土壤，结合先进的施肥灌溉技术，使森禾苗木从起步的那一天起，就与世界先进技术同步，并亲眼看到国际苗圃管理先进国家的管养经验，认识到我国苗木业的现代化必须从苗木养殖手段的现代化开始。
记：大产业必须有大市场来依托。也许国内许多有识之士已经看到了传统苗木业改造的必要性和迫切性，但他们迟迟没动，是不是与担心现有苗木市场没有充分发育有关呢？
郑：这实际上是个投资战略问题。森禾资金雄厚，完全有能力放开手脚干，而一些苗圃和企业就不一定有森禾的投资能力。其次，用现代理念改造传统苗木业，一次性投资比较大，但大投资带来的必然是专业化和规模化，从整体上考察，单株苗的投资并不高，我们估算其成本只有1至2元／株左右，非常有竞争力。第三，高科技种苗成活率在90％以上，而普通种苗成活率只有50％至60％，很多地方年年造林不见林，与种苗科技含量低有很大关系。所以使用高科技种苗实际上是降低了造林成本。现在苗木市场确实存在一定的盲目性，投资陷阱比较多，很多竞争还不很规范，但种种迹象表明，这只是黎明前的黑暗，苗木业的现代化改造是大势所趋。
