“目前，自己苗圃里，规格在直径30厘米～40厘米的苗已经不多了，直径45厘米～50厘米的苗还存圃1万多棵。”她说，“不过，我还不着急卖，眼下单价已经涨到1000元～1500元，几乎翻番。”
据介绍，去年最好销的加拿利海枣是头径30厘米～40厘米的苗（主要用于市政绿化）和杆高在两米以上的进口加拿利海枣大树（主要用于房产园区绿化）。2010年将是全国各地所有加拿利海枣苗农幸福快乐、喜出望外的一年。在这一年里，只要是加拿利海枣苗，无论规格是大型、中型还是小型，无论种植方式是袋栽苗还是地栽苗，不论苗的生长状况好与不太好，都将供不应求，价格将会达到历史最高水平。
至于原因，房淑霞认为，绿化工程的需求量会越来越大，而苗圃的存苗量越来越少，供不应求必然会导致加拿利海枣苗价大幅度上涨。而实际上，这一势头在去年就已经开始呈现。
据了解，从2009年开始，加拿利海枣苗农的日子有所好转。好转的原因是加拿利海枣的苗农数量越来越少，产地的头径30厘米以上、可以上绿化工程的加拿利海枣苗数量也越来越少，而绿化市场对加拿利海枣苗的需求量却越来越大。
房淑霞的经营是典型的“一场一品”模式。300多亩苗圃种的全是加拿利海枣。十多年在苗木业打拼的经历，让她认识到了选择客户的重要性。“只有把苗子卖给终端用户，才能获得最高的利润。”
因此，房淑霞预计2010年头径在30厘米以上的苗会出现供不应求的局面，各种规格的加拿利海枣苗的价格也都会比往年高出许多。在这种难得一遇、求大于供的大好形势下，好不容易熬出头的加拿利海枣苗农肯定要连本带利地找回过去多年的经济损失。
房淑霞还介绍说，在福建，从苦难中坚持下来的大大小小的加拿利海枣苗农总共也不到30家，全省头部直径在30厘米以上的加拿利海枣苗总的数量也不足10万株，大户苗农手中的苗从几千株到几万株不等，小户苗农手中的苗仅有几十株到几百株，想从中挑出一车好苗都难。
在全国其他地方，头径30厘米以上的苗加在一起也不及福建的一半。2009年底，云南一个绿化工程为了100多株头径60厘米的加拿利海枣不得不从广东找到福建；同期，江西一个绿化工程不得不为300多株头径60厘米的加拿利海枣跑遍整个福建。
尽管2009年以来销售形势一片大好，但是福建、广东想要通过种植加拿利海枣来赚钱的苗农仍然少之又少。就是那批经历了九死一生、坚持下来的苗农，也很少有人再扩大种植规模和增加种植数量。每个劫后余生的苗农想的都是怎样把手中现有的每一株苗养好卖好，把过去的经济损失捞回来。几乎没有一个苗农再去想怎样把加拿利海枣这个品种做强做大。倒是自2009年以来云南、四川、贵州的苗农对种植加拿利海枣的热情一路高涨，并且已经把福建绝大多数头径在15厘米以下的加拿利海枣苗一扫而光。
现在，每当有人来找房淑霞看苗买苗，她都会仔细了解对方的身份。如果是苗木经纪人或中介等，她会婉言谢绝。虽然中间商购买量可能较大，但会将价格压得尽可能低，利润会因此大幅减少。“我的资金链没有任何压力，所以不急于出货。”
绿化工程公司是房淑霞的理想客户，但在这其中，她最喜欢打交道的是房地产商和市政工程施工企业。在她看来，房地产和市政工程对绿化品质要求高，有时为了达到预期效果甚至不惜花重金购买大规格加拿利海枣，而她圃中的大苗正好能符合这类工程的需要，做成这样的生意双方都满意。“这就是所谓的双赢。”
另一类购苗者是苗木投资者。他们大量购入苗木后继续培育，养大再投放市场，出手大方，甚至有垄断市场的霸气。去年2月，就有人找房淑霞，希望一次性购买她200亩苗圃的加拿利海枣。当时直径35厘米～40厘米的加拿利海枣，房淑霞的心理价位是340元～350元，而对方给出的价格达到320元。面对几百万元的大买卖，相信谁都会动心，但经过仔细考虑和市场调查，房淑霞最终还是放弃了。
她的理由是：如果一下都卖了，当前市场上无处购买小苗用于补植，200亩地将空置很长时间。事实证明，房淑霞的选择是对的，此后来找她购苗的人不断。直径35厘米～45厘米的加拿利海枣，眼下单价已经涨到600元～800元，几乎翻番。
如今，房淑霞很享受这样的经营方式。她称，今年是自己进入苗木行业以来最从容的一年。当然，能够这样从容，需要有充足的资金链保障、大量优质的苗木等实力为基础。
